Все о Недвижимости

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке: полезные советы

Михаил Бондарев Автор статьи

4

На покупку квартиры тратятся большие средства. Сократить расходы поможет грамотный и обоснованный торг. Он используется преимущественно к вторичному рынку недвижимости. Торговаться чаще всего не просто можно, но и нужно, ведь в первоначальной стоимости квартиры уже закладывается возможность ее корректировки.

Когда возможен торг при покупке квартиры на вторичном рынке?

Цены на рынке вторичной недвижимости постоянно меняются в зависимости от множества факторов. Не всегда возможно достаточно быстро продать квартиру и продавец всегда закладывает некоторый запас в стоимость при подаче объявления. Поэтому попробовать сбить цену необходимо, чтобы не переплачивать именно этот запас, оставленный на снижение цены.

Поэтому сначала следует тщательно проанализировать рынок продаж квартир по примерно одинаковым условиям (район, количество комнат, метраж, этаж, наличие ремонта и т.д.). Побывать в том районе, где находится интересующее жилье, и внимательно осмотреть инфраструктуру.

Только после того, как вами проделана предварительная работа, можно решить, завышена ли цена квартиры и возможен ли торг. К таким факторам можно отнести:

1. В объявлении имеется замечание, что торг возможен. Этому могут быть несколько причин и чаще всего это желание продать быстрее. Потому есть шанс хорошо сбить цену.
2. Стоимость квартиры явно завышена в сравнении с аналогичными предложениями. Такое возможно, но только при условии, что в квартире есть что-то уникальное, делающее ее существенно выгодной на фоне другого подобного жилья. Например, вид из панорамных окон, дорогостоящий свежий ремонт, встроенная мебель и техника, которая остается в квартире и т.д. Если предложение ничем не отличается от других, то следует торговаться до средних рыночных значений.
3. Жилье уже давно выставлено на продажу и не продано. Выяснить продолжительность продажи можно, если уже замечали это объявление на ресурсах или уточняли в агентстве недвижимости. Вероятность получения скидки возрастает для квартир, которые продолжительное время не продаются. Продавцу вероятнее всего надоело показывать жилье, платить ежемесячно квартплату и он готов уступить в цене.
4. В разговоре с продавцом на вопрос о возможности торга получен положительный ответ. Возможно, продавец сам не уверен в цене, которую обозначил в объявлении. Тогда необходимо торговаться, но до адекватных пределов. Не следует слишком занижать стоимость, иначе сделка может сорваться в последний момент.

Психологические приемы, которые помогут торговаться

Не стоит пренебрежительно относиться к этапу сбивания цены. Обратите внимание на некоторые психологические приемы, которые следует использовать:

1. Торговаться нужно только видя предмет торга. Не делайте этого при первом звонке. Максимум, что вы можете спросить у продавца, это возможно ли снизить цену.
2. Узнайте как можно больше информации об интересующей квартире. Тогда вы будете вооружены и сможете аргументировать необходимость торга. Для этого может подойти и разговор с будущими соседями. Если они окажутся разговорчивыми, сможете узнать некоторые сведения. Они могут стать причиной неоспоримого торга.
3. Установите доброжелательный контакт с продавцом, войдите в доверие. Такой прием позволит расположить к себе и пойти на снижение цены. Для этого улыбайтесь, будьте вежливыми, поддерживайте разговор, интересуйтесь деталями и похвалите хозяина за радушие.
4. Для придания разговору непринужденности и дружелюбия можно прибегнуть к легким шуткам. И как бы между фразами упомяните о скидке.
5. Не следует демонстрировать, что квартира вас явно устраивает. Тогда продавец вряд ли согласится снизить цену.
6. Есть несколько психологических приемов, когда в торге участвуют группа людей. Это усыпляет бдительность продавца и он охотнее уступает в цене. В торговле недвижимостью применяются следующие уловки:

• покупатель осматривает квартиру и рассуждает о скидке, озвучивая свою цену. Продавец отказывается. Покупатель договаривается с друзьями , родственниками или знакомыми, чтобы они тоже побыли в роли потенциальных покупателей. Но их цена будет еще ниже той, которая была высказана вами ранее. Тогда продавец начинает сомневаться и уже готов снизить стоимость и продать квартиру вам;
• осматривать квартиру приходят муж и жена. Она показывает, что жилье нравится и уговаривает мужа приобрести его. Муж ворчит и говорит, что стоимость явно завышена. В ряде случаев такой прием может повлиять на скидку, но при соблюдении меры. Излишнее актерство настроит продавца негативно.

Преимущества покупателя

В большинстве случаев квартиры покупаются с привлечением ипотечных средств. Это отнимает время и требует от продавца дополнительных документов, которые необходимо представить в банк.

Вашим преимуществом станет:

• наличие в данный момент необходимой суммы. Обозначьте это продавцу и он охотнее пойдет на снижение цены;
• быстрота сделки, особенно, когда продавец ограничен во времени;
• возможность помочь с оформлением документов, но только в том случае, когда это имеет отношение к вашей сфере деятельности;
• вы не торопите хозяина с освобождением квартиры, чтобы он смог спокойно подыскать себе другое жилье.

Все эти факторы сделают сделку более комфортной для продавца, за что он будет готов уступить вам в стоимости.

Полезные советы успешных торгов

Несколько практических советов помогут вам более выгодно приобрести жилье:

1. Сначала осмотрите помещение и подумайте, готовы ли вы купить его и за какую цену. Если потребуется понести затраты на ремонт или устранение недостатков, скажите это продавцу и попросите скидку, соизмеримую с этими расходами. Озвучьте цену, за которую готовы квартиру приобрести.
2. Подготовьте список из нескольких адресов, по которым рассматриваете варианты покупки. Продавец должен понимать, что вы интересуетесь несколькими квартирами и будете делать выбор.
3. Аргументируйте свою сумму, за которую купите эту квартиру. Ведите себя уверенно.
4. Если договоренности достигнуты, оформляйте их документально. Составьте предварительный договор, где обозначьте важные моменты, например, сумму задатка (или аванса), срок заключения основного договора, санкции в случае срыва сделки.
5. Внесите аванс или задаток. Так можно скрепить серьезность намерений сторон.